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凈水器市場逐漸從同質(zhì)化邁向精品差異化

與其說凈水器市場在洗牌，不如說行業(yè)正面臨倍增后的淘汰賽，淘汰誰誰將會被淘汰，很明顯有沒有底氣看動作就會知道，因此凈水器加盟代理經(jīng)銷商應(yīng)迅速調(diào)整理性選擇合作廠商。回顧過程，2013年以前品牌二變四四變八八生十六，呈現(xiàn)魚龍混雜偽劣叢生的市場狀態(tài)，線上線下一片擦邊球雜牌的景象，價格戰(zhàn)從廠商打到終端，就這樣持續(xù)多年。展望未來，當(dāng)下受到經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、行業(yè)規(guī)范、消費(fèi)需求升級等因素影響，凈水器市場從同質(zhì)化紅海，逐步邁向精品差異化市場，直接通俗的講，就是要淘汰一大批同質(zhì)化低端產(chǎn)品。哪些凈水器廠商危險? 一：擦邊球打快拳的廠商。二：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的廠商。三：持續(xù)價格戰(zhàn)不斷降低配置的廠商。四：沒有助力終端銷售模式的廠商。五：只顧研發(fā)不顧營銷或只顧營銷不顧創(chuàng)新的廠商。六：終端布局分散且無區(qū)域保護(hù)的廠商。七：傳統(tǒng)跑馬圈地沒有新營銷模式的廠商。經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化，市場發(fā)生變化，行業(yè)發(fā)生變化，在這種大環(huán)境都在變化的情況下，若不迎合市場適當(dāng)調(diào)整，極其可能在這場淘汰賽中迅速出局。凈水器經(jīng)銷商需要哪些品牌? 一：產(chǎn)品差異化較強(qiáng)具備核心競爭力的品牌。二：營銷支持不斷聯(lián)動促銷的品牌。三：線上線下差異不沖突的品牌。四：售后服務(wù)系統(tǒng)完善的品牌。五：資質(zhì)健全能效等級較高的品牌。六：終端零售有創(chuàng)新力的品牌。七：與創(chuàng)新模式接軌的品牌。重中之重主要的是單品零售利潤，單品零售利潤源自于非同質(zhì)化有市場競爭力的產(chǎn)品，尤其是地區(qū)市場需求不足，銷售量下滑的經(jīng)銷商，更應(yīng)注重零售單筆利潤，通俗的講就是銷售量下滑，我們從客單利潤彌補(bǔ)回來。沒目標(biāo)沒行動固有模式還能活多久? 中國凈水器行業(yè)平臺網(wǎng)深入了廣東、浙江等凈水器主要產(chǎn)地，對地區(qū)廠商進(jìn)行深度調(diào)研，其中年銷售量增的企業(yè)占比21%，保持同比持平的企業(yè)占比17%，其余均有所下滑，下滑較為嚴(yán)重的縮水60%以上。分析多數(shù)下滑企業(yè)，多為固有傳統(tǒng)的營銷模式，無論是品牌市場動作，還是產(chǎn)品及品牌推廣都偏離精準(zhǔn)化，這樣的行業(yè)背景下，顯然與市場背道而馳。當(dāng)下或以后，這類凈水器廠商不僅面臨的是下滑趨勢，還可能成為被出局的企業(yè)，猶如沒有市場根基一樣，迅速被風(fēng)云變化市場所淘汰。因此，凈水器企業(yè)只有不斷創(chuàng)新模式、創(chuàng)新產(chǎn)品、精準(zhǔn)化營銷，經(jīng)銷商需把握好下一步市場方向，擁抱正在發(fā)力中的企業(yè)，才能在地區(qū)市場立足。

2017-03-27