凈水器市場(chǎng)逐漸從同質(zhì)化邁向精品差異化
與其說(shuō)凈水器市場(chǎng)在洗牌，不如說(shuō)行業(yè)正面臨倍增后的淘汰賽，淘汰誰(shuí)誰(shuí)將會(huì)被淘汰，很明顯有沒(méi)有底氣看動(dòng)作就會(huì)知道，因此凈水器加盟代理經(jīng)銷商應(yīng)迅速調(diào)整理性選擇合作廠商。
回顧過(guò)程，2013年以前品牌二變四四變八八生十六，呈現(xiàn)魚(yú)龍混雜偽劣叢生的市場(chǎng)狀態(tài)，線上線下一片擦邊球雜牌的景象，價(jià)格戰(zhàn)從廠商打到終端，就這樣持續(xù)多年。
展望未來(lái)，當(dāng)下受到經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、行業(yè)規(guī)范、消費(fèi)需求升級(jí)等因素影響，凈水器市場(chǎng)從同質(zhì)化紅海，逐步邁向精品差異化市場(chǎng)，直接通俗的講，就是要淘汰一大批同質(zhì)化低端產(chǎn)品。
哪些凈水器廠商危險(xiǎn)?
一：擦邊球打快拳的廠商。
二：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的廠商。
三：持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)不斷降低配置的廠商。
四：沒(méi)有助力終端銷售模式的廠商。
五：只顧研發(fā)不顧營(yíng)銷或只顧營(yíng)銷不顧創(chuàng)新的廠商。
六：終端布局分散且無(wú)區(qū)域保護(hù)的廠商。
七：傳統(tǒng)跑馬圈地沒(méi)有新?tīng)I(yíng)銷模式的廠商。
經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化，市場(chǎng)發(fā)生變化，行業(yè)發(fā)生變化，在這種大環(huán)境都在變化的情況下，若不迎合市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，極其可能在這場(chǎng)淘汰賽中迅速出局。
凈水器經(jīng)銷商需要哪些品牌?
一：產(chǎn)品差異化較強(qiáng)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。
二：營(yíng)銷支持不斷聯(lián)動(dòng)促銷的品牌。
三：線上線下差異不沖突的品牌。
四：售后服務(wù)系統(tǒng)完善的品牌。
五：資質(zhì)健全能效等級(jí)較高的品牌。
六：終端零售有創(chuàng)新力的品牌。
七：與創(chuàng)新模式接軌的品牌。
重中之重主要的是單品零售利潤(rùn)，單品零售利潤(rùn)源自于非同質(zhì)化有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，尤其是地區(qū)市場(chǎng)需求不足，銷售量下滑的經(jīng)銷商，更應(yīng)注重零售單筆利潤(rùn)，通俗的講就是銷售量下滑，我們從客單利潤(rùn)彌補(bǔ)回來(lái)。
沒(méi)目標(biāo)沒(méi)行動(dòng)固有模式還能活多久?
中國(guó)凈水器行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)深入了廣東、浙江等凈水器主要產(chǎn)地，對(duì)地區(qū)廠商進(jìn)行深度調(diào)研，其中年銷售量增的企業(yè)占比21%，保持同比持平的企業(yè)占比17%，其余均有所下滑，下滑較為嚴(yán)重的縮水60%以上。
分析多數(shù)下滑企業(yè)，多為固有傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，無(wú)論是品牌市場(chǎng)動(dòng)作，還是產(chǎn)品及品牌推廣都偏離精準(zhǔn)化，這樣的行業(yè)背景下，顯然與市場(chǎng)背道而馳。
當(dāng)下或以后，這類凈水器廠商不僅面臨的是下滑趨勢(shì)，還可能成為被出局的企業(yè)，猶如沒(méi)有市場(chǎng)根基一樣，迅速被風(fēng)云變化市場(chǎng)所淘汰。
因此，凈水器企業(yè)只有不斷創(chuàng)新模式、創(chuàng)新產(chǎn)品、精準(zhǔn)化營(yíng)銷，經(jīng)銷商需把握好下一步市場(chǎng)方向，擁抱正在發(fā)力中的企業(yè)，才能在地區(qū)市場(chǎng)立足。
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